Do feriado ao carrinho: datas comemorativas que movimentam o varejo

Ao longo do ano, algumas datas comemorativas se tornam grandes oportunidades para o varejo. Se antes eventos como o Natal e o Dia das Mães eram os principais impulsionadores das vendas, hoje o comércio conta com novas datas estratégicas que movimentam bilhões, como a Black Friday, o 11/11 (Singles' Day) e o Dia do Consumidor.

Para vendedores do Mercado Livre, entender essas datas é essencial para planejar estoques, lançar promoções e atrair mais clientes. Neste guia, você verá a origem e a importância comercial de cada uma dessas datas, além de dicas sobre como aproveitá-las para aumentar as vendas.

O primeiro semestre do ano é marcado por datas que incentivam liquidações, compras sazonais e presentes. De promoções pós-festas a eventos globais, essas datas oferecem oportunidades estratégicas para vendedores aumentarem suas vendas e fidelizarem clientes.

As liquidações de início de ano têm origem nos Estados Unidos, onde as lojas fazem grandes promoções para renovar estoques após as festas. No Brasil, essa prática se consolidou no varejo, impulsionando descontos em categorias como eletrônicos, moda e decoração.

Essa é uma oportunidade interessante para desovar estoques parados e atrair clientes com preços agressivos. Ofertas relâmpago e descontos progressivos são estratégias eficientes.

O mês de fevereiro aquece o varejo em duas frentes: material escolar e produtos para o Carnaval. A demanda por mochilas, cadernos, eletrônicos e acessórios para estudo cresce consideravelmente, movimentando principalmente o comércio online.

Além disso, a

, uma das maiores festas do Brasil, impulsiona as vendas de fantasias, abadás, maquiagens coloridas e acessórios temáticos. Embora em 2025 o feriado tenha ocorrido em março, tradicionalmente ele movimenta o varejo já em fevereiro.

Criado em 1962 nos Estados Unidos como um marco dos direitos do consumidor, o Dia do Consumidor se tornou, no Brasil, um dos maiores eventos promocionais do varejo digital. Grandes empresas adotaram essa data como um “esquenta” para a Black Friday, oferecendo descontos em diversas categorias.

Vendedores podem atrair clientes com ofertas especiais, cupons de desconto e frete grátis, aproveitando o aumento no tráfego da plataforma durante o período.

Inicialmente uma data religiosa, a Páscoa se tornou um dos eventos comerciais mais importantes do ano, com grande impacto no setor de chocolates, decoração e presentes temáticos. Embora o setor alimentício lidere as vendas, outras categorias, como brinquedos e itens personalizados, também se destacam.

Os lojistas podem apostar em embalagens especiais, combos promocionais e personalização de produtos para capturar a atenção dos consumidores.

O

é a segunda maior data comercial do Brasil, ficando atrás apenas do Natal. Categorias como moda, perfumes, eletrônicos e joias registram picos de vendas, impulsionadas por campanhas emocionais e promoções especiais.

Vendedores podem se destacar oferecendo kits personalizados, embalagens para presente e descontos progressivos. 

Inspirado no Valentine’s Day, que ocorre mundialmente em fevereiro, o

movimenta o varejo com a venda de presentes personalizados, perfumes, moda e tecnologia. O apelo emocional da data impulsiona campanhas temáticas e embalagens diferenciadas.

Para se destacar, lojistas podem investir em combos de produtos, kits exclusivos e embalagens especiais, além de explorar a venda de itens personalizados.

Historicamente, janeiro e fevereiro são os meses de menor movimento no varejo, já que muitos consumidores estão focados em pagar despesas de início de ano, como impostos e matrículas escolares. No entanto, segmentos como material escolar e viagens registram alta nesse período. Por isso, as datas duplas nesse começo de ano representam boas oportunidades de impulsionar as vendas em épocas mais fracas.

As datas que mais impulsionam o varejo no Brasil são a Black Friday e o Natal, que registram os maiores volumes de vendas no e-commerce e no varejo físico. Além delas, o Dia das Mães e o Dia dos Pais também movimentam bilhões anualmente, especialmente nos setores de moda, eletrônicos e perfumaria.

O segundo semestre concentra as datas mais importantes para o varejo, incluindo eventos tradicionais, como o Natal e a Black Friday, e oportunidades estratégicas, como as promoções prévias ao final do ano. Esse período é essencial para vendedores que desejam maximizar suas vendas e conquistar novos clientes.

Julho marca o período de férias escolares, aumentando a demanda por produtos relacionados ao lazer, como brinquedos, eletrônicos, livros e itens esportivos. Além disso, com o inverno no Brasil, cresce a busca por roupas de frio, aquecedores e acessórios térmicos.

Lojistas podem aproveitar essa sazonalidade criando promoções em categorias como vestuário, calçados e artigos de entretenimento.

O

é a terceira data mais lucrativa do comércio brasileiro, movimentando setores como eletrônicos, bebidas, perfumes e acessórios masculinos. A personalização de produtos e a oferta de kits especiais tornam-se estratégias eficazes para aumentar o ticket médio.

Os vendedores podem apostar em embalagens temáticas, promoções exclusivas e sugestões de presentes para diferentes perfis de pais.

Nos últimos anos, o mês de setembro tem se consolidado como o momento de preparação para a Black Friday, com varejistas antecipando promoções e criando eventos como "

" para atrair consumidores.

Essa é a oportunidade perfeita para vendedores testarem estratégias de precificação, analisarem tendências de busca e ajustarem estoques antes da alta temporada.

O Dia das Crianças impulsiona principalmente as vendas de brinquedos, jogos eletrônicos e artigos infantis. Além disso, categorias como vestuário e livros infantis também ganham destaque.

Os lojistas podem criar campanhas temáticas, oferecer combos promocionais e explorar anúncios segmentados para atrair pais e familiares em busca de presentes.

O 11/11 (Singles' Day) nasceu na China como uma celebração dos solteiros e se tornou o maior evento de compras do mundo, inspirando promoções globais, inclusive no Brasil.

Já a

, tradicional nos Estados Unidos, se consolidou no comércio brasileiro como a maior data de vendas do ano, movimentando bilhões no e-commerce. É importante que os vendedores se prepararem antecipadamente, ajustando estoques, melhorando a apresentação dos anúncios e oferecendo vantagens competitivas, como promoções e combos especiais.

A

lidera o ranking de vendas do varejo, impulsionando segmentos como eletrônicos, moda, decoração e produtos para presentes. Com o crescimento do e-commerce, os consumidores buscam cada vez mais praticidade para comprar sem enfrentar lojas físicas lotadas.

Para maximizar as vendas, lojistas devem investir em kits temáticos, opções de personalização e oferecer prazos de entrega rápidos para atender à demanda de última hora.

Nos últimos anos, datas como 9/9, 10/10 e 12/12 ganharam relevância no e-commerce, inspiradas pelo sucesso do 11/11 (Singles' Day) na China. Essas datas são exploradas por marketplaces e grandes varejistas para criar eventos promocionais estratégicos antes da Black Friday e do Natal.

Em 2025, o Mercado Livre começará a oferecer promoções e milhares de cupons no app e no site durante as datas duplas, em todos os meses, de janeiro a dezembro. Para vendedores, eles podem aproveitar o aumento do tráfego na plataforma para criar promoções segmentadas e conquistar novos clientes. E os clientes, é evidente, terão oportunidades constantes de economizar em suas compras.

Sim, as datas duplas vêm ganhando relevância no e-commerce e podem ser uma ótima oportunidade para lojistas que querem aumentar as vendas fora das datas tradicionais. Embora não tenham o mesmo impacto da Black Friday ou do Natal, essas datas atraem consumidores em busca de promoções antecipadas e ofertas exclusivas. Os vendedores podem aproveitar esse movimento oferecendo descontos estratégicos e kits promocionais para impulsionar as conversões durante todas as épocas do ano.

Os meses mais fortes para o comércio são novembro e dezembro, impulsionados pela Black Friday e pelo Natal, que representam o pico do faturamento anual. Maio e agosto também são meses lucrativos devido ao Dia das Mães e Dia dos Pais, respectivamente. Além disso, junho e outubro são estratégicos por conta do Dia dos Namorados e Dia das Crianças, datas que movimentam setores como presentes, moda e tecnologia.

O calendário comercial oferece inúmeras oportunidades para lojistas que sabem planejar estoques, campanhas e promoções alinhadas às principais datas do varejo. Desde as primeiras liquidações do ano até os eventos de final de ano, cada período traz potencial de crescimento e fidelização de clientes. Para maximizar os resultados, é essencial acompanhar tendências de consumo, investir em anúncios patrocinados e criar estratégias diferenciadas para cada evento.

Pequenos e grandes vendedores do Mercado Livre podem aproveitar a sazonalidade do varejo e a novidade das datas duplas mensais para aumentar suas vendas e expandir sua base de clientes. Agora que você conhece as principais datas do comércio, planeje suas ofertas no Mercado Livre e aproveite cada oportunidade para vender mais.