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Título do livro | Prospecção fanática |
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Subtítulo do livro | O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias |
Autor | Blount, Jeb |
Idioma | Português |
Editora do livro | Starling Alta Editora E Consultoria Eireli,Wiley |
Capa do livro | Mole |
Ano de publicação | 2019 |
Quantidade de páginas | 304 |
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Altura | 210 mm |
Largura | 140 mm |
Peso | 400 g |
Tradutores | Bregalda Maíra Meyer |
Gênero do livro | Negócios, finanças e economia |
Subgêneros do livro | Negócios e economia |
Tipo de narração | Conto |
Idade mínima recomendada | 18 anos |
Idade máxima recomendada | 99 anos |
ISBN | 9788550804507 |
DESCRIÇÃO DO PRODUTO
Prospecção Fanática é um guia prático e esclarecedor destinado a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos. Explica detalhadamente a importância e as técnicas da prospecção, atividade essencial em vendas e desenvolvimento de empresas.
O livro aborda a realidade de que um funil de vendas vazio é a principal causa do insucesso em vendas, e que a falta de prospecção consistente é o motivo desse vazio. Jeb Blount apresenta uma metodologia inovadora de prospecção que é eficaz e aplicável no mundo real.
Os leitores aprenderão:
- A Regra dos 30 Dias;
- A Lei da Substituição;
- A Lei da Familiaridade;
- Os 5 Cs das Vendas Sociais;
- A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
- Soluções para Superar Objeções;
- Regras da Prospecção por E-mail;
- Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
- Os 3 Ps que Estão Travando Você;
- E outras técnicas e estratégias.
O autor revela técnicas para conseguir mais reuniões e fazer com que potenciais clientes iniciem contato. Ensina a duplicar os retornos de ligações com técnicas de mensagem de voz e a superar rapidamente objeções. O livro também oferece dicas para criar e-mails e mensagens de texto que convertem prospecções em clientes.
Prospecção Fanática é uma ferramenta repleta de estratégias para encher o funil de vendas com oportunidades de qualidade e para alcançar sucesso e renda elevados.
FICHA TÉCNICA
Autor: Jeb Blount
Páginas: 304
Editora: Alta Books
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788550804507
ASSUNTO
Negócios e Economia
DIMENSÕES
Altura: 21,00cm
Largura: 14,00cm
Espessura: 1,30cm
Peso: 0,400kg
Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.
Avaliação de características
Custo-benefício | |
Qualidade de impressão | |
Qualidade do acabamento |
Avaliação 5 de 5
Bom. Recomendo.
Avaliação 5 de 5
Ótimo livro!.
Avaliação 5 de 5
Excelente produto.