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DESCRIÇÃO DO PRODUTO
A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. Esta edição, revisada e ampliada, está repleta de atualizações. As diferenças já começam no primeiro capítulo, no qual se encontram depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras sobre os desafios e resultados obtidos em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, foi impressa em duas cores e conta com um design, figuras e quadros remodelados, citações em destaque, entre outros detalhes que enfatizam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o aprendizado. A obra é considerada uma referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem rapidamente. No entanto, a metodologia também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, será possível reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Será capaz de dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o alcance das suas metas de resultado. Além disso, encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada.
FICHA TÉCNICA
Autor: Aaron Ross
Páginas: 304
Editora: Autêntica Business
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9786586040821
ASSUNTO
Negócios e Economia
DIMENSÕES
Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,50cm
Peso: 0,300kg
Avaliação de características
Custo-benefício | |
Qualidade de impressão | |
Qualidade do acabamento |
O livro é altamente recomendado por sua ótima leitura e conteúdo considerado necessário e muito bom. A qualidade do estado do livro também é destacada como excelente.
Avaliação 5 de 5
Livro muiiiito bom.
Avaliação 5 de 5
Um dos melhores livros que já adquiri! recomendo demais!.