ABM - Account–Based Marketing - Orquestração: A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo, de Felipe Spina. Editorial DVS EDITORA, tapa mole, edición 1 en português, 2023
O que você precisa saber sobre este produto
- Ano de publicação: 2023
- Com índice: Sim
- Capa do livro: Mole
- Gênero: Negócios e economia.
- Conto.
- Número de páginas: 160.
- Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.
- Dimensões: 16 cm largura x 23 cm altura.
- Peso: 0.4 kg.
- ISBN: 09786556951041.
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Características do produto
Características principais
Título do livro | ABM - Account–Based Marketing - Orquestração |
|---|---|
Subtítulo do livro | A metodologia eficaz para vendas complexas em contas-alvo |
Autor | Felipe Spina |
Idioma | Português |
Editora do livro | DVS EDITORA |
Edição do livro | 1 |
Capa do livro | Mole |
Com índice | Sim |
Ano de publicação | 2023 |
Outras características
Quantidade de páginas | 160 |
|---|---|
Altura | 23 cm |
Largura | 16 cm |
Peso | 0.4 kg |
Material da capa do livro | Outros |
Gênero do livro | Negócios e economia |
Tipo de narração | Conto |
Idade mínima recomendada | 18 anos |
Idade máxima recomendada | 99 anos |
ISBN | 09786556951041 |
Descrição
Orquestração em ABM
Se você já tentou vender para grandes empresas ou já vende e precisa melhorar esse processo, dedico essa obra para você ser um Maestro ou Maestrina na orquestração dos pontos de contatos do marketing e vendas para essas contas-alvo.
O livro oferece uma abordagem holística para o Account-Based Marketing, destacando a necessidade de alinhamento total entre as equipes de marketing, vendas e customer success. Ele não apenas apresenta a teoria por trás do ABM, mas também fornece insights práticos para implementar a estratégia com eficácia. Por meio de uma série de passos detalhados, inclusive QR Codes com vídeo-aulas, você será capaz de identificar as contas de maior potencial, desenvolver mensagens personalizadas e coordenar cuidadosamente todas as interações com os clientes-alvo.
Um dos principais pontos fortes deste livro é a ênfase na orquestração para criação e expansão de relacionamentos sólidos com as contas-alvo. Destacando a importância de compreender profundamente as dores e desafios de cada cliente em potencial, permitindo que os profissionais de marketing e vendas ofereçam soluções específicas e sob medida. Além disso, o livro ressalta a necessidade de utilizar dados e análises de maneira estratégica, para garantir que todas as interações estejam alinhadas com as metas de vendas e o crescimento da empresa.
Com a metodologia apresentada neste livro, os leitores serão capazes de assumir um papel de liderança na condução das atividades de marketing e vendas, coordenando-as de forma harmoniosa e direcionada para as contas-alvo. Este guia prático e abrangente oferece uma visão clara de como transformar o ABM em um motor de crescimento eficaz e sustentável, permitindo que as empresas se destaquem e conquistem resultados excepcionais.
FICHA TÉCNICA
Autor: Felipe Spina
Páginas: 160
Editora: DVS EDITORA
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9786556951041
ASSUNTO
Negócios e Economia
DIMENSÕES
Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,00cm
Peso: 0,400kg
Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.
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