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Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes - Editora Alta Books

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O que você precisa saber sobre este produto

Ano de publicação: 2024
Com índice: Sim
Capa do livro: Mole
Gênero: Negócios, finanças e economia.
Conto.
Número de páginas: 280.
Idade mínima recomendada: 18 anos.
Dimensões: 16cm largura x 23cm altura.
Peso: 400g.
ISBN: 09788550823799.

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Características do produto

Título do livro	Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes
Autor	Neil Rackham
Idioma	Português
Editora do livro	Alta Books
Edição do livro	1
Capa do livro	Mole
Com índice	Sim
Ano de publicação	2024

Quantidade de páginas	280
Altura	23 cm
Largura	16 cm
Peso	400 g
Material da capa do livro	Outros
Gênero do livro	Negócios, finanças e economia
Tipo de narração	Conto
Idade mínima recomendada	18 anos
ISBN	09788550823799

Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos.

FICHA TÉCNICA

Autor: Neil Rackham
Páginas: 280
Editora: Alta Books
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788550823799

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,50cm
Peso: 0,386kg

Aviso legal
• Idade mínima recomendada: 18 anos.