Libro: The Challenger Sale: Assumindo O Controle Do Cliente

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PRODUTO: Livro: The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

DESCRIÇÃO:
qual é o segredo para o sucesso das vendas? Se você gosta da maioria dos líderes empresariais, você diria fundamentalmente sobre relacionamentos-e você estaria errado. Os melhores vendedores não apenas constroem relacionamentos com os clientes. Eles os desafiam.
A necessidade de entender o que os representantes de melhor desempenho estão fazendo que seus colegas comuns não são levados a Matthew Dixon, Brent Adamson, e seus colegas do Conselho Executivo Corporativo a investigar as habilidades, comportamentos, conhecimentos e atitudes que mais importam para alto desempenho. E o que eles descobriram pode ser o maior choque para a sabedoria convencional de vendas em décadas.
Com base em um estudo exaustivo de milhares de representantes de vendas em vários setores e geografias, o Challenger Sale argumenta que a construção clássica de relacionamento é uma perda, especialmente quando se trata de vender soluções complexas e de grande escala. O estudo dos autores constatou que todo representante de vendas do mundo se enquadra em um dos cinco perfis distintos e, embora todos esses tipos de representantes possam oferecer desempenho médio de vendas, apenas um o Challenger oferece um desempenho consistente.
Em vez de espancar os clientes com fatos e recursos sem fim sobre sua empresa e produtos, os clientes desafiam os insights exclusivos sobre como eles podem economizar ou ganhar dinheiro. Eles adaptam sua mensagem de vendas às necessidades e objetivos específicos dos clientes. Em vez d...



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Marca: Portfolio

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