Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook), de Aaron Ross. Editora AUTENTICA BUSINESS, capa dura em português, 2021

Descrição

Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook) é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que buscam evoluir para uma nova arquitetura comercial. A 2ª edição do livro Receita Previsível detalha a metodologia de vendas outbound criada por Aaron Ross, que está transformando as estruturas de vendas e marketing globalmente. Com este livro, é possível compreender e implementar a cold calling 2.0, estruturar funções de vendas como SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success, além de conhecer as etapas para aumentar a receita do negócio e torná-la mais consistente.

O Workbook acompanha o processo de implementação com 17 atividades, organizadas para otimizar esforços e organizar a execução, elevando as chances de sucesso. Enquanto o livro mostra "o que fazer", o Workbook ensina "como fazer". Será possível elaborar o Perfil Ideal de Cliente (PIC), montar o perfil profissional e a proposta de vaga para contratação de equipe de vendas, avaliar o melhor software de vendas para o negócio, e estabelecer processos para que a máquina de vendas opere eficientemente, alcançando os resultados almejados.

FICHA TÉCNICA

Autor: Aaron Ross
Páginas: 496
Editora: Autêntica Business
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: CAPA DURA
ISBN-13: 9786559280681

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 3,00cm
Peso: 0,700kg

Aviso legal
• Idade mínima recomendada: 18 anos.