Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR): Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados, de Review, Harvard Business. Série 10 leituras essenciais - HBR GMT Editores Ltda.,Editora Sextante,Editora Sextante, capa mole em português, 2021

Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Com mais de três milhões de exemplares vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem busca os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são essenciais para você alcançar o êxito em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.

Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.

Você vai aprender a:

• motivar sua equipe de vendas de forma apropriada
• integrar os departamentos de vendas e marketing
• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
• identificar o centro de compras do seu cliente
• alavancar o poder dos micromercados
• ajustar o sistema de compensações

FICHA TÉCNICA

Autor: Harvard Business Review
Páginas: 192
Editora: Editora Sextante
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9786555641462

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,10cm
Peso: 0,250kg

Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.