Libro: Os 7 Vendedores De Sucesso E Os 8 Compradores Empeñad

Descrição

Libros sobre vendas hay muchos. A grande maioria traz conselhos úteis. No entanto, quase todos se baseiam em três condições que dificilmente encontram os fornecedores em nossa realidade cotidiana, como são:
1. Compradores idealizados: Os funcionários das empresas compradores são apresentados como trabalhadores comprometidos com o valor da ação e a geração de dividendos, todos eles exemplos, todos eles restantes na mesma direção. Esta idealização do cliente não conduz ao sucesso nas vendas. Por isso, é necessário conhecer os compradores reais.
2. Um tomador de decisões individual: A ideia de que existe um patrocinador poderoso ou tomador de decisões ou um chefe que decide tudo, que devemos encontrar e convencer, há anos que deixamos de ser um mapa útil nas grandes empresas transnacionais. Os centros de decisão são cada vez mais difusos.
3. O processo de venda: Conhecer o resultado do processo fundamental para o sucesso nas vendas é um ofício, não uma arte, mas não o processo de venda, mas também o de compra.
Uma revisão completa da profissão de vendedor desde a experiência e a motivação, além das receitas mágicas. Uma estrutura mental e emocional para sair cada dia vendendo.
Jesús Gil Vilda trabalhou 24 anos como chefe de vendas, vendedor de território e de contas-chave. Participou de mais processos de venda, recebeu pedidos da Europa, América e Ásia e contribuiu em suas empresas com crescimentos superiores a 1.000%. Licenciado em ciências químicas, nunca pensei que se dedicar...



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