Libro: Vender Nos Sapatos Do Cliente: 10 Passos Para Vender

Descrição

Vender nos sapatos do cliente Desde a saudação até o fechamento da venda, o cliente realmente exige que todo o processo de venda seja personalizado e em sua medida estrita. Então, se quisermos fazer das vendas uma profissão muito rentável, devemos aprender a nos colocar no “modo cliente”. O cliente não compra o café para todos. Não oferecemos produtos como o catálogo andante para serem tomapedidos focados em conhecer quem tem na frente e ganhar mais dinheiro ao oferecer um produto, solução ou proposta à medida do cliente que tem na frente. De isso se trata esta obra. Este livro lhe oferecerá técnicas de aplicação imediata para vender mais, em menor tempo e com uma metodologia de 10 passos focados no cliente e não no produto. Se você quiser vender, cada proposta de venda tem que ser uma “Selfie” para o cliente que tem na frente, no qual você vê retratado e identificado. Para ele, devemos aprender a vender os sapatos do cliente. O que significa vender nos sapatos do cliente? Estar nos sapatos do cliente para vender é “ser” o cliente que você tem na frente. Significa adentrar em sua mente e ver, a partir de sua perspectiva, o marco de necessidades que você precisa, o que solicitar, analisar se o que solicitar é o que resolverá suas necessidades. Significa estar na velocidade que o cliente exige, antecipar suas necessidades e prever seus riscos. Quais informações você encontrará neste livro? Reflexões anteriores para melhorar seu desempenho em vendas Passo 1: Conheça você mesmo P...



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Marca: Vender en los Zapatos del Cliente
Dimensiones: 0.23 x 0.15 x 0.01mts.
Peso del Producto: 0.34 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.34 Kilogramos.
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