Livro A venda desafiadora de Matthew Dixon e Brent Adamson capa mole em português, 2013 Editora Portfolio

Descrição

O LIVRO IDEAL PARA VOCÊ!

O livro "A Venda Desafiadora" de Matthew Dixon e Brent Adamson traz uma abordagem revolucionária para o mundo das vendas. Por meio de um estudo minucioso, os autores identificaram que, ao contrário da sabedoria convencional, a construção de relacionamentos não é a chave para o sucesso nas vendas. Ao longo de suas pesquisas, descobriu-se que os vendedores de maior desempenho compartilham características de um perfil específico: o "Desafiador". Esse profissional não se limita a aceitar as demandas dos clientes, mas, ao contrário, toma o controle da negociação, questionando e apresentando soluções inovadoras que realmente agregam valor ao cliente.

Os Desafiadores se destacam pela sua capacidade de personalizar a mensagem de vendas segundo as necessidades específicas do cliente, oferecendo percepções e ideias práticas para alcançar seus objetivos financeiros. Eles não se limitam a responder passivamente às objeções; ao invés disso, tomam uma postura assertiva, desafiando o cliente de forma construtiva e guiando a negociação para um desfecho favorável. O livro mostra que essas habilidades podem ser ensinadas e replicadas dentro de equipes de vendas, oferecendo uma oportunidade real de transformação para empresas e seus vendedores.

Com base em milhares de entrevistas e observações de profissionais em diversos setores, "A Venda Desafiadora" propõe uma metodologia que vai além da tradicional técnica de construção de relacionamentos. O livro sugere que o sucesso nas vendas depende da capacidade de provocar, desafiar e, acima de tudo, ensinar ao cliente algo que ele ainda não sabia. Com uma abordagem estratégica e assertiva, os vendedores desafiadores são capazes de gerar resultados excepcionais, oferecendo uma proposta inovadora para aqueles que buscam aprimorar sua performance em vendas.
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DIMENSÕES:
Altura: 23 cm.
Largura: 16 cm.
Comprimento: 1,1 cm.