Livro: Resolvendo Mais Do Que Vendendo: Maximize Seus Result

Descrição

«As empresas morrem de suicídio, não de homicídio»
Esta é uma frase que marcou minha vida profissional. E confirmo uma e outra vez quando vejo que a gestão comercial nas empresas é empírica.

Isso deve ser feito para que não nos ensinemos a vender ou negociar em faculdades ou universidades.

Então, a prefeitura de empreendedores e empresários termina fazendo o que todos fazem, vendem produtos ou serviços, características promocionais, comunicam em torno da empresa, tratam de vender os prospectos apenas os que conhecem, negociam baseando-se em posições, abandonam os que não você compra e pensa que quando fecha uma negociação com um cliente é quando encerra seu trabalho. Nada mais afastado da forma profissional de fazer isso.

Você propõe ao mercado cair nas mãos de seus clientes, de seu interesse e curiosidade em ir mais além para descobrir se o que você faz gera valor ou não. Você está perdendo muitas oportunidades e trabalhando dessa maneira.

Neste livro você apresenta as formas de como realizar sua gestão de empresas que tenham resultados consistentes.

Você encontrará as ferramentas para: Construir sua proposta de valor e que seja o que você vende. Sair para conseguir prospectos no mercado. Gestionar tus que ainda não te compran para que esta vez o hagan. Tenha claros seus objetivos para saber onde você negocia com base em princípios. Potencializar seus clientes atuais para que sejam fãs de sua marca e possam faturar mais, ao mesmo tempo que os de maior valor. Este livro ...



Color:

Marca: OEM
Dimensiones: 0.23 x 0.15 x 0.01mts.
Peso del Producto: 0.31 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.31 Kilogramos.
Modelo: B0BXN1T36T