O Manual De Desenvolvimento De Vendas: Crie Um Funil Repetível E

Descrição

Levante a mão se sua empresa precisar de mais novos clientes. Suspeito que sua mão esteja (figurativamente) levantada. Este livro trata não apenas de crescimento, mas de alto crescimento, crescimento explosivo, o tipo de crescimento que os satélites meteorológicos podem ver do espaço. O sucesso de qualquer empresa business-to-business está diretamente ligado à eficácia com que eles adquirem um novo gasoduto. Para acelerar o crescimento, o desenvolvimento de vendas é a resposta. Este livro resume as três décadas de experiência prática e prática da autora Trish Bertuzzi. Ele apresenta seis elementos para construir um novo pipeline e acelerar o crescimento da receita com vendas internas.1. A estratégia oferece uma estrutura para alinhar seu modelo de desenvolvimento de vendas com seu mercado específico e a jornada do comprador.2. A especialização apresenta histórias de novos pensamentos. Você aprenderá como segmentar seu universo de clientes potenciais, especializar funções e como tudo se encaixa.3. O recrutamento oferece um roteiro para contratações com urgência. Táticas, remuneração e um processo de contratação à prova de balas são apresentados detalhadamente. 4. A retenção se aprofunda em coisas que parecem nunca ser consideradas o suficiente: engajar, desenvolver e motivar as pessoas. 5. A execução muda de marcha e apresenta exemplos e táticas para integração, criação de mensagens baseadas no comprador e criação de uma cadência efetiva de divulgação.6. E, finalmente, a Liderança oferece conselhos práticos sobre o que é necessário para liderar o desenvolvimento de vendas hoje. Há muito a aprender sobre definição de cotas, medição do que importa e tecnologias de aceleração, então elas são abordadas em profundidade. Como escreve Ken Krogue (presidente da InsideSales.com) no prefácio: Este é o manual de como ter sucesso hoje. Depois de ler este livro, sei que ele o ajudará a ter sucesso, a ajudar sua empresa a crescer e a mudar nosso setor.