O preço é o lucro: Como multiplicar a lucratividade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços, de Hill, Peter. Autêntica Editora Ltda., capa mole em português, 2020

Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

De onde vem o lucro? Todos os anos, milhares de empresas encerram suas atividades e outras tantas sobrevivem com resultados modestos por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços. Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, nem bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo. Equipes e gestores de vendas são incentivados a alcançar metas – e, na maioria das vezes, essas metas não estão relacionadas com as margens de contribuição – aplicando reduções, aumentando prazos de pagamento e fazendo outras concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado.

Em "O preço é o lucro", Peter Hill mostra, de forma clara, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a rentabilidade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa realizar uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação.

Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a competitividade do mercado, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor estratégia de preços para sua empresa.

O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a aumentar a rentabilidade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços. Afinal, o lucro vem do preço, não da venda.

FICHA TÉCNICA

Autor: Peter Hill
Páginas: 320
Editora: Autêntica Business
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788551307854

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,30cm
Peso: 0,556kg

Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.