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Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, de Cialdini, Robert. Editorial GMT Editores Ltda.,Editora Sextante,Editora Sextante, tapa mole en português, 2017

Ano de publicação: 2017
Capa do livro: Mole
Gênero: Psicologia.
Subgênero: Depresão.
Conto.
Número de páginas: 288.
Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.
Dimensões: 160mm largura x 230mm altura.
Peso: 444g.
ISBN: 9788543105093.

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Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo.

"Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira." — Forbes

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

FICHA TÉCNICA

Autor: Robert Cialdini
Páginas: 288
Editora: Editora Sextante
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788543105093

ASSUNTO

Psicologia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,60cm
Peso: 0,444kg

Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.