Livro: Conflito Criativo: Um Guia Prático Para Negociadores

Descrição

A negociação está travada. É hora de algo novo.
Quase tudo é negociável. Quase toda interação é uma negociação. E em nenhuma área isso é mais claro do que nos negócios, onde todos os dias trabalhamos com outras pessoas para realizar as coisas. Mas quando temos diferenças reais, será sempre possível ganhar-ganhar? Ou toda negociação deverá ser uma batalha de soma zero, com um vencedor e um perdedor?
Ao longo do último meio século, duas filosofias opostas dominaram o campo da negociação: o ganha-perde, com unhas e dentes, do guru do treinamento Chester Karrass, e o credo de princípio ganha-ganha de Getting to Yes, desenvolvido por Roger Fisher e William. Ury. Mas nenhum dos dois responde plenamente ao desafio do actual ambiente empresarial volátil, disruptivo e ultracompetitivo, onde a resolução estratégica de problemas é de importância crítica.
Em Creative Conflict, os especialistas em negociação Bill Sanders e Frank Mobus fornecem algo novo. Eles usam uma abordagem dinâmica e dialética para mostrar como as negociações são impulsionadas pela competição e pela cooperação ao mesmo tempo. Contraintuitivamente, revelam que o conflito está no cerne de acordos mais lucrativos. Eles acreditam que quando evitamos conflitos na ponta dos pés, negociamos de uma forma tímida que limita os nossos resultados. Por outro lado, os negociadores criativos investigam e pressionam até encontrarem um muro de desacordo, e então descobrem como ultrapassá-lo. Os autores constroem uma estrutura clara e...



Color:

Marca: Harvard Business Review Press
Dimensiones: 0.24 x 0.16 x 0.02mts.
Peso del Producto: 0.49 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.49 Kilogramos.
Modelo: