Crossing The Chasm, 3ª Edição: Marketing E Venda De Disru

Descrição

A bíblia para levar produtos de ponta a mercados maiores agora revisada e atualizada com novos insights sobre a realidade do marketing de alta tecnologia
Em Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore mostra que no ciclo de vida da adoção de tecnologia que começa com inovadores e passa para os primeiros a adotar, a maioria precoce, a maioria tardia e os retardatários existe um grande abismo entre os primeiros a adotar e a maioria precoce. Embora os primeiros usuários estejam dispostos a se sacrificar pela vantagem de serem os primeiros, a maioria espera até saber que a tecnologia realmente oferece melhorias na produtividade. O desafio para inovadores e profissionais de marketing é reduzir esse abismo e, finalmente, acelerar a adoção em todos os segmentos.
Esta terceira edição atualiza o trabalho clássico de Moore com dezenas de novos exemplos de sucessos e fracassos, novas estratégias de marketing no mundo digital e os insights e descobertas mais atuais de Moore. Ele também inclui dois novos apêndices, o primeiro conectando as ideias de Crossing the Chasm ao trabalho publicado posteriormente em seu Inside the Tornado, e o segundo apresentando seu recente trabalho inovador sobre modelos de adoção de tecnologia para mercados consumidores de alta tecnologia.