Livro: The Mom Test: Como Manter Conversas Com Seus Clipes

Descrição

Do autor ¿Por que um livro mais sobre como falar com os clientes?¿De verdade que você precisa de outro livro de negócios? ¿Y, concretamente, uno escrito por mim?Pues sí. Aqui tienes el por qué:Em primeiro lugar, mi perfil é mais técnico que de ventas. Soy introvertido e se me suelen dar mal las reuniones. Todos os livros que ele leu sobre vendas e como hablar com clientes estão escritos por e para gente de vendas. E sempre teve a sensação de que esses livros estão se movendo ao sentar-se em uma série de regras-chave na comunicação que você desconhecia. Aprendí desde zero. A menudo escuché a frase típica que te dice un cliente ao acabar una reunião: «No es necesario que me llames, ya te yo». Lo cierto es que cuando me decían eso, les creía, aunque después nunca me Con mucha ayuda de mentores y asesores, me di cuenta de cuáles eran mis errors y empecé a aprender y a cerrar acuerdos con empresas como Sony o MTV. Mas então supe que havia um enorme abismo entre a teoria e a prática. Em segundo lugar, antes de aprender a fazer algo bem, é importante entender o que estamos fazendo mal para poder corrigir. Graças à minha própria experiência e aos muitos empreendedores com os quais esteve durante anos, ele elaborou uma lista bastante completa dos erros que só cometemos para ajudar a identificá-los mais rapidamente. A lo largo del livro trataré de mostrar onde está cometendo erros e confundindo informações que podem ser relevantes para o sucesso de seu negocio. Por último, este é um ma...



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