Livro: Como Os Clientes Compram: Um Guia Prático Para Desenv

Descrição

O guia do mundo real para vender seus serviços e conquistar mais negócios de clientes Seguindo a tradição de David Maisters The Trusted Advisor e Ford Hardings Rain Making, How Clients Buy é o guia muito necessário para vender seus serviços. Se você é uma entre milhões de pessoas cujas habilidades são o produto, sabe que não poderá ter sucesso a menos que atraia clientes. O problema é que você está treinado para fazer seu trabalho ' não para vendê-lo. Não importa o quão bom você seja em sua função real, você provavelmente se sentirá um pouco perdido, hesitante ou atrasado quando se trata de cortejar clientes, um território desconhecido onde você nunca tem certeza da linha entre vendas insuficientes e excessivas. Este livro vem em socorro com conselhos práticos e reais para vender o que você faz. Você terá que desaprender tudo o que sabe sobre vendas, mas então aprenderá novas habilidades que o ajudarão a fazer conexões, desenvolver, criar interesse, ganhar confiança e transformar clientes potenciais em clientes.
O desenvolvimento de negócios é fundamental para o seu sucesso pessoal e suas habilidades nesta área ditarão o curso de sua carreira. Este guia inestimável oferece um conjunto de práticas recomendadas do mundo real que podem ajudá-lo a se tornar o fazedor de chuva que deseja ser.
Divulgue e faça conexões produtivas Abandone o medo da autopromoção e anuncie suas realizações Conquiste a confiança de clientes em potencial para construir um relacionamento duradouro Abando...



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Marca: Wiley
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