Livro: Influência Sem Autoridade

Descrição

Obtenha o que você precisa para atingir seus objetivos e produzir resultados
Influência sem Autoridade é o guia clássico para conseguir o que você precisa de pessoas que você não controla. Fazer as coisas requer colaboração, e convencer outros a contribuir requer habilidade política. Este livro apresenta o Modelo de Troca, no qual você obtém o que precisa oferecendo algo de valor em troca. A chave está em saber o que a outra pessoa valoriza ' essa é a sua moeda e a sua ferramenta imediata para persuadir a sua cooperação. Este modelo foi comprovado ao longo de décadas, à medida que organizações em todo o mundo abandonaram a frustração e a resignação em direção à colaboração e aos resultados. Este livro mostra como implementar o Modelo de Intercâmbio nos níveis pessoal, de equipe e organizacional para elevar o nível de desempenho e liderança.
Esta nova terceira edição foi atualizada para refletir as mudanças no local de trabalho e inclui novos exemplos e informações sobre equipes virtuais geograficamente dispersas. Materiais complementares facilitam o uso em sala de aula e treinamento com discussões, dramatizações, vídeos e outros recursos que aprofundam a compreensão e promovem a prática Obtenha o que você precisa das pessoas que o possuem por meio de troca mútua Pense em termos de interesse e identifique as moedas de outras pessoas negocie no modelo de troca em organizações inteiras para liderar grandes mudanças Aprenda estratégias práticas do mundo real para influenciar aque...



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Marca: Wiley
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