Livro: Mitos Vs. Ciência Da Venda: Quando A Pesquisa Revela

Descrição

E se eu lhe dissesse que muitas das recomendações populares que você ouviu sobre vendas não são verdadeiras? Para que suas vozes fossem ouvidas em um mundo lotado e barulhento, os autores começaram a fazer algo suspeito: exageros. Eles contam o que impressiona você e o que você deseja ouvir. Não o que é baseado em evidências concretas.

Neste livro, fiz algo simples. Li centenas de livros, artigos ou relatórios de vendas e extrapolei suas recomendações mais populares para você. Depois, verifiquei se eram respaldados por pesquisas ou não. Surpreendentemente, em muitos casos, o que as recomendações populares afirmam é muito diferente do que mostram as pesquisas cumulativas. Os livros constroem mitos, enraizados em versões embelezadas da realidade que parecem sedutoramente inspiradoras, mas têm uma falha: simplesmente não são reais.

Neste livro você encontrará muitas surpresas. Você descobrirá que a maioria das táticas de prospecção só funcionam para determinados tipos de compradores, que existem duas maneiras de influenciar os compradores, e a maioria das pessoas segue a pior delas: comportamentos extrovertidos não ajudam, exceto para um tipo em que apenas um traço de personalidade é importante para as vendas, e é o menos conhecido que uma forma de empatia é boa, e outra é ruim, que a orientação para o cliente pode ser potencialmente deletéria, que a inspiração só funciona em duas situações, que as táticas de insinuação podem ser perigosas, a menos que sejam feitas de uma mane...



Color:

Marca: OEM
Dimensiones: 0.23 x 0.15 x 0.02mts.
Peso del Producto: 0.52 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.52 Kilogramos.
Modelo: B0D5ZKPPT7