Livro: Modelo De Crescimento De Receita - Guia Do Diretor De

Descrição

O crescimento da receita impulsiona o sucesso corporativo! Quem é o dono do crescimento da receita?

O diretor de receita coordena a jornada do comprador de ponta a ponta, alinhando as funções de desenvolvimento de negócios, marketing, vendas e atendimento ao cliente. Os clientes esperam uma experiência de compra com valor agregado. O marketing, as vendas e os serviços não podem mais desempenhar suas funções sem coordenar seus esforços ao longo da jornada do comprador. Muitas vezes, os clientes fazem consultas digitais, dependem do pessoal de vendas para facilitar as decisões de compra e esperam um suporte de atendimento ao cliente contínuo.

O Modelo de Crescimento de Receita fornece uma plataforma unificada para atender os compradores atuais. Cada elemento garante o sucesso da receita, desde a liderança em receita até as operações de receita. As estratégias isoladas do cliente não atendem mais às necessidades do comprador.

O Modelo de Crescimento de Receitas apresenta nove pilares principais de sucesso, cada um dirigido pela liderança em receitas e apoiado por operações eficazes:

1. Segmentos de Receita: Quem são os melhores clientes?
2. Propostas de valor: Qual é a nossa mensagem para segmentos, contas, compradores?
3. Engajamento e movimentos: como apoiamos a jornada do comprador?
4. Cobertura do canal: Qual é a melhor estratégia de entrada no mercado?
5. Organização e Design de Cargo: Como devemos nos organizar para o sucesso de vendas?
6. Dimensionamento e implantação...



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Marca: OEM
Dimensiones: 0.25 x 0.18 x 0.02mts.
Peso del Producto: 0.75 Kilogramos.
Peso de Envio: 0.75 Kilogramos.
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