Livro: O Guia Completo Para Compensação De Incentivos À Forç

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PRODUTO: Livro: O guia completo para compensação de incentivos à força de vendas: como projetar e implementar planos que funcionem

DESCRIÇÃO:
Um programa de incentivos bem elaborado e implementado é uma ferramenta essencial para construir uma força de vendas motivada e altamente eficaz, que entrega os resultados que você precisa.
Os programas de incentivos são instrumentos sedutoramente poderosos, mas complicados. Sem planeamento e implementação cuidadosos, podem ser demasiado mesquinhos para motivar, demasiado complexos para compreender, demasiado rápidos para recompensar resultados medíocres e demasiado difíceis de implementar. O Guia Completo para Compensação por Incentivos à Força de Vendas é um roteiro prático, acessível e detalhado para construir um sistema de remuneração que acerte, criando incentivos motivadores que produzam resultados positivos.
Repleto de centenas de exemplos reais do que funciona e do que não funciona, este importante guia ajuda você a: Compreender o valor de construir um plano de incentivos alinhado aos objetivos e à cultura da sua empresa. Evite a armadilha comum do uso excessivo de incentivos para resolver muitos problemas de gerenciamento de vendas. Meça a eficácia do seu programa de incentivos atual, empregando ferramentas e métricas fáceis de usar para identificar seus pontos fracos. Elabore um plano de remuneração que atraia e retenha vendedores de sucesso, incluindo diretrizes para determinar o nível salarial correto, o melhor mix de incentivos salariais, as medidas de desempenho adequadas e a relação correta de remuneração por desempenho. Selecione um plano de remuneração de inc...



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Marca: HarperCollins
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