Livro: A Fórmula De Aceleração De Vendas: Usando Dados, Tecn

Descrição

Use dados, tecnologia e vendas inbound para construir uma equipe notável e acelerar as vendas
A Fórmula de Aceleração de Vendas fornece uma solução escalável e previsível para o crescimento da receita e a construção de uma equipe de vendas vencedora. Todo mundo quer construir o próximo negócio de US$ 100 milhões e o autor Mark Roberge realmente fez isso usando uma metodologia única que compartilha com seus leitores. Como ex-aluno do MIT com formação em engenharia, Roberge desafiou os métodos convencionais de dimensionamento de vendas utilizando lentes orientadas por métricas e processos através dos quais foi treinado para ver o mundo. Neste livro, ele revela suas fórmulas para o sucesso. Os leitores aprenderão como usar dados, tecnologia e vendas inbound em todos os aspectos da aceleração das vendas, incluindo contratação, treinamento, gerenciamento e geração de demanda.
Como vice-presidente sênior de vendas e serviços mundiais da empresa de software HubSpot, Mark liderou centenas de seus funcionários na aquisição e retenção dos primeiros clientes da empresa em mais de 60 países. Este livro descreve seu sucesso e fornece um plano de ação para que outros possam replicar seu sucesso, incluindo os seguintes elementos-chave: Contrate sempre o mesmo vendedor de sucesso - A Fórmula de Contratação de Vendas Treine todos os vendedores da mesma maneira - A Fórmula de Treinamento de Vendas Responsabilize os vendedores por o mesmo processo de vendas ? A fórmula de gerenciamento d...



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