Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra, de Cialdini, Robert. Editorial GMT Editores Ltda.,Editora Sextante,Editora Sextante, tapa mole en português, 2017

Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo.

"Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira." — Forbes

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

FICHA TÉCNICA

Autor: Robert Cialdini
Páginas: 288
Editora: Editora Sextante
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788543105093

ASSUNTO

Psicologia

DIMENSÕES

Altura: 23,00cm
Largura: 16,00cm
Espessura: 1,60cm
Peso: 0,444kg

Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.