Prospecção fanática: O guia definitivo de conversas para iniciar vendas e encher o funil aproveitando ao máximo redes sociais, telefone, e-mail, texto e chamadas frias, de Blount, Jeb. Starling Alta Editora E Consultoria Eireli,Wiley, capa mole em português, 2019

Descrição

DESCRIÇÃO DO PRODUTO

Prospecção Fanática é um guia prático e esclarecedor destinado a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos. Explica detalhadamente a importância e as técnicas da prospecção, atividade essencial em vendas e desenvolvimento de empresas.

O livro aborda a realidade de que um funil de vendas vazio é a principal causa do insucesso em vendas, e que a falta de prospecção consistente é o motivo desse vazio. Jeb Blount apresenta uma metodologia inovadora de prospecção que é eficaz e aplicável no mundo real.

Os leitores aprenderão:
- A Regra dos 30 Dias;
- A Lei da Substituição;
- A Lei da Familiaridade;
- Os 5 Cs das Vendas Sociais;
- A Estrutura Telefônica de 5 Passos;
- Soluções para Superar Objeções;
- Regras da Prospecção por E-mail;
- Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;
- Os 3 Ps que Estão Travando Você;
- E outras técnicas e estratégias.

O autor revela técnicas para conseguir mais reuniões e fazer com que potenciais clientes iniciem contato. Ensina a duplicar os retornos de ligações com técnicas de mensagem de voz e a superar rapidamente objeções. O livro também oferece dicas para criar e-mails e mensagens de texto que convertem prospecções em clientes.

Prospecção Fanática é uma ferramenta repleta de estratégias para encher o funil de vendas com oportunidades de qualidade e para alcançar sucesso e renda elevados.

FICHA TÉCNICA

Autor: Jeb Blount
Páginas: 304
Editora: Alta Books
Idioma: PORTUGUES
Encadernação: BROCHURA
ISBN-13: 9788550804507

ASSUNTO

Negócios e Economia

DIMENSÕES

Altura: 21,00cm
Largura: 14,00cm
Espessura: 1,30cm
Peso: 0,400kg

Aviso legal
• Idade recomendada: de 18 anos a 99 anos.