Livro: Venda Com Uma História: Como Chamar A Atenção, Constr

Descrição

Apesar das ferramentas de alta tecnologia disponíveis hoje para os vendedores, o método mais pessoal ainda funciona melhor. Por meio da narrativa, um vendedor pode explicar produtos ou serviços de maneira que ressoe, conecte as pessoas à missão e ajude a determinar quais decisões serão tomadas.

Uma história bem elaborada pode ter o impacto emocional necessário para transformar apresentações rotineiras em relacionamentos produtivos. Em Venda com uma história, o especialista e autor em narrativa organizacional Paul Smith concentra sua fórmula popular e comprovada na área de vendas.
Smith identifica os ingredientes das histórias de vendas mais eficazes e revela como: Selecionar a história certa Criar uma narrativa convincente e memorável Incorporar desafio, conflito e resolução• E muito mais
Aprendendo com histórias de modelos, exercícios de desenvolvimento de habilidades e exemplos esclarecedores da Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard e outras grandes empresas, em breve você será capaz de transformar suas experiências pessoais em histórias que se apresentem, construam resolva objeções, agregue valor ao produto, dê vida aos dados, crie um senso de urgência… e o mais importante, venda!
Se você quer se tornar um comunicador melhor e transformar seus resultados de vendas, Venda com História é para você.



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